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    “福建體彩人,益起向未來”之代銷者六年創業,夢想照進現實
    2022-05-03 15:23 福建體彩

    ——記福州23196實體店代銷者張漢森夫婦

      陽春四月,福州溫泉路羊蹄甲花競相開放,扮靚榕城的春天。這條路上的23196體彩實體店開業僅一個多月,嶄新的門面,簡約的風格,引人注目。

    分工明確各展所長

      該店代銷者是一對“85后”夫婦,兩人2016年在老家南平建甌初創業,開的就是體彩實體店。而今一切從零開始,夫婦倆商討著分工合作,張漢森傾注精力提升專業素養,“在眾多實體店中,購彩者為什么要來我們這兒?當時,我就想做些差異化的東西吸引購彩者。”張漢森說。他通過賽事學習、分析、總結,逐漸提升競彩業務素質、持續增加競彩知識儲備。

      起初,張漢森著手鉆研競彩籃球,收看每場比賽,他通過互聯網等渠道詳細了解了NBA球隊的球員信息,對每場賽事進行深度分析,并發送到自己的公眾號上,供給有興趣的購彩者參考。該公眾號每天更新,不僅見證著張漢森在專業方面的積累與進步,還為實體店積累有效客戶打下了基礎。

      張漢森的妻子擅長維護客戶關系,為了增強黏性,她將客戶需求擺在首位,在店內準備了各種既實用又好看的小禮品,贈予到店的新客戶。疫情期間,她還利用各類視頻平臺嘗試直播,為年輕群體介紹即開票,逢年過節,在朋友圈策劃小活動,與購彩者形成良性互動。

      目前正值大樂透10億元大派獎活動,夫妻倆將超大海報張貼在實體店入口處,并自導自演小視頻,以通俗易懂的方式向購彩者宣講活動細則,鼓勵大家積極參與。

      在夫妻二人同心經營下,實體店的銷量在福建名列前茅,整面榮譽墻成了店里最好的裝飾。去年,兩人因孩子們的教育問題舉家搬到福州,并選擇鼓樓區溫泉路段繼續經營體彩,由于之前積累了豐富的經驗,新店在裝修風格、客服板塊、經營方式等方面均提檔升級。

    學以致用創新不止

      張漢森夫婦希望將實體店打造成高顏值和實用性強的精品店,旨在吸引年輕群體。

      入口處的即開區,對各類即開票作了展示,客人進店后就會被五顏六色的即開票吸引。雖然新店剛開業不久,但即開區已經吸引了很多顧客,達到了引流年輕群體的效果。競彩區為愛看球賽的顧客準備了彩電和沙發,屋頂上懸掛上各球隊的標志,墻面上張貼著球星海報,營造出良好的觀賽環境。此外,醒目的公益墻、熱門活動的公告、看走勢圖使用的記事便簽、為客人準備的咖啡和茶水應有盡有……

      在創新的路上,張漢森與妻子從未停止學習的腳步。張漢森多次參加福建體彩中心舉辦的培訓會,他曾作為特聘講師同其他業內人士分享實體店運營和推廣經驗,還向同行學習了不少新思路、新方法,“每次培訓會我都非常難忘,寧可關門歇業也要參加,學來的經驗成為我寶貴的財富。”張漢森說。

      學無止境,方可創新不止。

    熱心公益重在行動

      張漢森夫婦不僅專注事業,還熱衷公益。2020年初,武漢發生新冠肺炎疫情,他們通過紅十字會捐款2000元;平時定期通過騰訊公益和水滴籌平臺,為需要幫助的群體捐款;2021年,福建體彩中心赴泰寧縣新橋中心小學舉行“WE愛,益起來——公益體彩陽光校園”捐贈儀式,張漢森積極參與。近期,為配合社區的核酸檢測,他們特意準備了礦泉水和點心,到市區各核酸采樣點,為工作人員派發相關物資。他們還計劃在店門口設立愛心驛站,將防疫用品、雨具、飲水機等便民設施有序擺放在那里,為附近的群眾提供便利。

      在公益體彩的奮斗道路上,張漢森夫婦用實際行動匯聚公益力量,并用自己的方式追逐心中的“公益體彩夢”。(陳頔)

    (來源:中國體彩報?福建???/p>

    (編輯:田彥雙)
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